Die Preise auf dem Markt sind unglaublich unterschiedlich, und es ist kaum möglich, einen Überblick zu bekommen, da viele DJs nicht bereit sind, ihre Stundensätze offen zu legen. Auf den Websites findet man selten Preise, und wenn man nachfragt, erhält man oft nur schwammige Antworten.
Viele DJs haben Schwierigkeiten mit der notwendigen Kalkulation und orientieren sich an den sichtbaren Durchschnittspreisen. Diese Geheimniskrämerei vieler Marktbegleiter führt dazu, dass sehr niedrige Preise begünstigt werden, was letztendlich zu einem Wertverlust der Dienstleistung führt.
Es entstehen Preise, die weit unter dem Wert der Arbeit liegen und es schwer machen, davon zu leben. Profis müssen dann mit Dumpingpreisen konkurrieren, was den Marktwert der Dienstleistung weiter sinken lässt.
Kalkulation, Businessplan, Produktgestaltung, Zielgruppenanalyse und Marketingstrategie sind für DJs eine eher trockene Angelegenheit, aber dringend notwendig. Wer davon leben möchte, muss sich über die Organisation und Kostenseite seines Unternehmens im Klaren sein.
Die Kalkulation ist eigentlich relativ einfach und benötigt keinen Unternehmensberater, für den das Geld in den meisten Fällen ohnehin nicht vorhanden ist. Ich möchte Sie hier nicht mit der Auflistung meiner Kosten langweilen.
Fakt ist: Die meisten scheitern nicht an den fachlichen Fähigkeiten, sondern an den wirtschaftlichen!
„Aber wenn ich günstig bin, bekomme ich leichter Kunden.“
Das ist ein Trugschluss! Du gewinnst Kunden, die nicht bereit sind, mehr als „viel zu wenig“ pro Stunde zu bezahlen. Wenn du dann teurer wirst, weil du dich selbstständig machst, wird der Kunde nicht verstehen, warum er für dasselbe den dreifachen Preis zahlen soll. Somit stehst du wieder am Anfang oder arbeitest zu Preisen, von denen du nicht leben kannst. Beides ist keine Option!
Professioneller Dienstleister zu sein, bedeutet mehr als nur tolle Musik zu machen. Es erfordert unternehmerisches Denken mit dem Ziel, diesen großartigen Beruf langfristig ausüben zu können – zum Wohle und Spaß der Kunden und Gäste.
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